惠达卫浴李敬涛:将高端好产品带给更多消费者

　　时光荏苒，岁月如梭，2017年悄然过去，过去的一年，西安的家居建材行业发生了许多变化，有的遵循企业的文化稳步发展，有的紧追潮流大步向前。2017年，惠达卫浴用众多的大动作吸引了众多西安消费者的眼光，也实现了业绩的大幅度增加。面对即将到来的2018年，惠达卫浴又会有什么样的应对措施？搜狐焦点家居采访了惠达卫浴陕西/郑州运营中心总经理 李敬涛。

　　惠达卫浴陕西/郑州运营中心总经理 李敬涛

　　搜狐焦点家居：2017年惠达卫浴较大的提升是什么？

　　惠达卫浴 李敬涛：2017年较大的提升，就是我们西安惠达的业绩首次过亿，达到了1.15亿。这些主要是通过人才的聚集，团队的调整以及产品结构的调整，产品中新增了智能家居。另外，在2017年我们也做过几次全省联动的活动，这样的大型活动让我们在西安当地的品牌知名度又回归了，也获得了同行和商场的认可。

　　渠道方面，西安惠达配备的人员，在惠达卫浴全国的体系里面是最多的，6个人专职负责我们82个经销商的服务，协助他们做提升，所以在过去的这一年，经销商的业绩提升是较快的，占到了我们总业绩的80%。

　　搜狐焦点家居：2018年我们会有一些什么样的改变？

　　惠达卫浴 李敬涛：惠达是一个上市公司，拥有悠久的历史，沉淀下来好的产品，再加上好的宣传渠道的推广、以及我们好的团队和服务，所以我们有很好的基础。再加上外部的原因：相关政策的出台以及税收的要求，淘汰了很多的小工厂，国内还是有巨大的市场潜力。

　　2018年惠达卫浴在重庆投入15个亿，新建一个工厂，在常德也有新的工程产品的生产线。

　　2018年，我们要求我们的直营店面有60%-70%的提升，我们的大型活动包括全省联动活动，也把我们直营店面的团队历练出来了，希望这个渠道能在2018年有大幅度提升。

　　2018年，我们接手了河南的陇海铁路沿线的市场，这也是总公司对我们的信任和认可。压力也很大，但是我们有成熟的营销模式，完善的思路方法，专业的团队，将我们成熟的模式进行复制，所以在这个新市场里面，我也是比较有信心的。

　　搜狐焦点家居：2018年，在产品方面，我们会有一些什么新产品跟西安的消费者见面？

　　惠达卫浴 李敬涛：2018年我们惠达卫浴的主打产品是智能化卫浴，以及定制淋浴房，定制的产品等等。以前我们主打99元马桶，299的马桶，699的花洒，做活动的可能是这些特价产品，但是这些并不是我们主力产品。2018年我们会有一些高端的更好的产品提供给消费者。

　　在服务方面，我们也在做免费的清洁保养和上门服务，另外2018年可能会推出“无理由更换产品”。

　　搜狐焦点家居：在产品的更新换代以及产品创新方面，惠达每年都有大动作吗？

　　惠达卫浴 李敬涛：在之前我们可能陷入了一个误区，从我们掌握的数据出发，主推我们大数据中显示出来好卖的产品，比如我们有一款产品，已经卖了10多年了，10年来一直是旺销产品，但是新品的推出，是适应更多人的消费需求的。

　　惠达卫浴 西安店面位置及电话：

　　【南郊：】

　　大明宫建材家居含光路店西门一楼1-A-17号；

　　【北郊：】

　　居然之家家居建材卖场北二环店一层1-37号；

　　大明宫建材家居城北二环店南门二楼电梯口2-H-002；

　　北三环大明宫建材家居批发基地：陶瓷精品区A20排1-3号；精品龙头区1排10-12号；

　　【东郊：】

　　大明宫建材家居东三环店 2楼电梯口2D5-11；

　　【西郊：】

　　大明宫建材家居三桥店二楼中庭电梯口东。