一二线城市很难赚钱?三四线赚钱机会却越来越清晰

安庆楼市 2018-03-31 10:34:00
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在一二线的创业者们苦恼于用户拉新成本大增的同时,在遥远的三四五线城市,消费正在快速崛起。 一些先知先觉的企业已经尝到了甜头。

在一二线的创业者们苦恼于用户拉新成本大增的同时,在遥远的三四五线城市,消费正在快速崛起。

一些先知先觉的企业已经尝到了甜头。以国内互联网来说,拼多多和趣头条正成为受益者,他们最近被大家解读为黑马,成功在这场争夺战中拔得头筹。

●拼多多成立仅2年多,2017年初拼多多月活仅0.2亿人,现在增长至1.6亿,一年间翻了数倍,逼近京东的2.3亿,摇身成为“电商老三”。 

●趣头条这款2016年6月才上线的资讯阅读应用,仅一年多时间,到2017年底,月活跃用户接近3921万,同比增速高达687%。

拼多多、趣头条都有一个显著的特征就是,以三四线城市为依托,用户增长速度极快。

另外,近来,三四线城市的楼市正在走出一波量价齐升的 “ 小阳春 ”,在这波热潮背后,哪些因素成为最重要的推手?

三四线城镇是消费未来

一线城市飞涨的房价早已是众所周知的焦点,居民要面临巨大的生活压力和高昂的生活成本;而三四线城镇的人们不但可支配收入多,工作时间短,而且生活质量相对较高,所以他们有更多时间去享受生活及消费。

最近几年,BAT等互联网巨头纷纷提出了针对三四线城镇的“下沉计划”。而与很多人心目中 “ 三四线城市楼市不景气 ” 印象不同的是,这些城市的房地产市场似乎也在悄悄升温。

拥有中国最大居住人口数量的三四线城镇越来越爆发消费潜力。

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主要消费群有哪些?

就以网民为例,和整体网民比,80后在一线城市网民中占比最多,高出0.7个百分点;90后二线城市占比最多,高出2.5个百分点。这和中国经济发展、城镇化建设有着密不可分的关系。

从人口的角度看,三、四线城市网民总人口总和明显高于一线城市,是一线城市的6倍左右。从人口基数上来说,未来消费升级的重心消费群体,必然在人口规模更大的三、四线城市。

有机构对这些三四线城市的主流消费人群做了画像: 他们年龄通常在25到35岁,生活在相对富裕的三线城市,随着高铁线路开通,距离大都市可能只有两三个小时车程。接受过大学以上的教育,在父母的安排下在老家有一份得体的工作,无心在一线城市打拼,但生活质量很高。

阿里双十一大数据已经显示出三四线城市强劲消费趋势来: 低线城市双十一购买人群占比逐渐提升,且这一趋势仍然在强化中。

数据来源:阿里大数据

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三四线城市及小镇青年,拥有更多的消费时间

比起一线城市的年轻人和白领阶层,三四线城市居民及“小镇青年”们可能拥有更多可自由支配的财产和更高的消费力。

因为他们不在一线城市打拼,没有沉重的住房压力,日常花销低;上下班路上不会花去两三个小时,工作时间短,生活质量很高。

从而他们与一线城市的朋友相比拥有更多的闲暇时间,拥有较多闲暇时间去消费,购物软件、短视频、朋友圈成为必不可少的生活方式。

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低线市场用户的购买意愿在加强

低线城市的年轻人,很可能比大都市中的白领阶层拥有更多的可自由支配财产和更高的消费力。这群人不必面对房贷压力,日常开销低,工作压力小,且对产品品质和品牌都产生了越来越高的需求。他们已成为中国消费升级的主要力量。

三、四线城市的消费意愿呈增长态势,甚至已超过二线城市的消费意愿水平。城镇青年显示出了比以往更强的消费意愿。

近三十年,农村居民的可支配收入加速增长,消费力和消费意愿都在加强,因此已逐渐成为商业市场的关注对象。

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三四线城市房地产重新火热

2017年,全国房地产销售金额达到 13.37 万亿元,占 GDP 比例高达 16.3%,比 2015 年提升了 3.62 个百分点。

而在这些城市中,一线城市因为严格调控,市场已相对降温,二线城市经过一波飞速发展后,也陆续走上限购的道路。而此时,三四线城市的迅猛势头逐渐开始吸引众人的眼球。

据一项数据显示,单是 2017 年上半年,三四线楼市成交面积占全国商品房成交面积比例已上升到 75%,较去年增加 13 个百分点。

所以从总体上来看,2017 年,弱二线、三四线城市继续轮动式上涨,继续为全国楼市 “ 添柴加料 ”。

数据显示,2017 年,50 家代表房企招拍挂拿地金额高达 22420.3 亿元,同比增长 74.4%。从拿地结构来看,大型房企的拿地重点正在向三四线城市下沉,去年 50 家代表房企在三四线城市的拿地面积同比增加 145%,楼面价同比增长 53.9%。2018 年首月,销售金额前 50 房企的新增土地面积中,三四线城市占到 55%。

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和大城市有些微妙区别

虽然三四线城市消费有着广大的潜力,要迎合他们却并不容易。

三四五线的人群与大城市人群消费习惯有哪些不同? 如何更快去占领他们的的市场?很多企业都在摸索其中的策略。

有些人士发现,他们消费爱好和大城市的还是微妙区别,尤其是精神内容领域。

以电影为例,三四五线观众更青睐于直白的表达。华谊王中磊曾在一次视频访谈中这样评价,他们有着与一二线观众相同的爆点,只要影片质量过硬,爆款到哪里都是爆款,但他们又隐约透露出自己独特的文化品位——布拉德·皮特到上海会万人空巷,但在三四线城市,绝对敌不过王宝强。

三四线城市未来的赚钱机会在哪里?

越来越多企业看到了三四线城市的巨大消费潜力,积极布局这些地区。

●比如,最近一条新闻,国家旅游局新批准78家旅行社经营出境业务,多家三四线城市旅行社入局境外旅游市场。分析认为,国内一二线城市旅行社的布点已经基本完成,三四线城市对跟团出境游表现出更加旺盛的需求。

对于普通人来说,三四线城市未来的赚钱机会在哪里呢?

一句话总结,三四线城市未来最大的赚钱机会在于消费升级。人们有钱买买买,对普通创业者而言,是最大的市场机会。

详细来说,当人们的生活水平上涨,对生活、教育、文化需求的支出逐步升高,满足这部分需求,是非常好的创富机会。

 这些配套市场可能会蓬勃兴起: 

① 快消品市场,创富机会在于综合型超市、便利店、快餐等;

②服务方面,配送、快递等行业;

③房屋租赁、中介行业、货运、建材等;

④商务相关酒店、宾馆。

  个人消费升级可能表现在以下方面: 

① 品牌类消费——体现在衣食住行的升级,如服装追求品牌,生活产品品质化,汽车销量增加,饮食多元化,各地菜系入驻,精品餐饮出现;

②教育文化类消费——育儿市场、培训市场、娱乐消费市场(电影、KTV等);

③健康产业相关——健康饮食(蔬果、绿色食品),健康养生等。

对于创业者们来说,时代赋予了这样的机会,而部分人已经看到了,未来还可能有更多人看到。三四线城市以及乡镇和农村地区也许是一座金矿等待你去挖掘。

内容来源/大猫财富,媒介360,投资者报

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